Distributeur
La digestion des mutations :
- Croissance et rentabilité
- Réapprentissage de la concurrence : croissance du hard discount / libéralisation des prix
- Différenciation
- Dégradation de l'image de la grande distribution
Pratiques commerciales / Droit concurrence
L'improbable réconciliation de l'avant et de l'arrière :
- Loi PME
- En route vers le triple net
Industriels / Les forces de vente
La valse hésitation
- Prolongement des années 90 ou retour au terrain ?
- Quelle place accorder à la force de vente terrain ? On sait combien ça coûte, mais...
- Les évolutions récentes semblent redonner du sens et du contenu
aux forces de vente.
- Les PGC ne font plus rêver : les nouvelles technologies les ont remplacées